我为什么现在敢跟义乌老板讲海外获客？
我为什么现在敢跟义乌老板讲海外获客？
不是因为我看了几套课程，也不是因为我会Facebook。 是因为我自己真的把路走错过一次。 几年前，我去了柬埔寨。 当时我的想法很简单： 中国供应链强，柬埔寨市场也有机会，那我直接过去开店，把中国商品带过去卖，不就行了吗？ 于是我真的去了。 找店、装修、进货、招人、运营。 几百平方米的店开起来以后，每个月房租、人工、水电、翻译、库存，全部都是真金白银。 那时候我一直觉得，问题可能出在选品、价格、店铺位置、员工、管理。 后来我才真正想明白： 最大的问题不是我店开得不好。 而是顺序完全反了。
正确的海外市场进入顺序，本来应该是： 先看市场。 先看这个国家到底有没有需求。 再看什么产品有人买。 然后用最低成本的方式去测试。 用Facebook、TikTok、Google这些渠道先找到客户。 看看广告有没有人点。 看看有没有人询价。 看看什么产品有反馈。 慢慢积累一批真实客户。 等客户越来越稳定，订单越来越确定以后，再考虑当地仓库、展厅、门店、公司。 实体店应该是后面的结果。
可我当时做的恰恰相反。 我先把最贵、最重、最不能回头的一步做了。 市场还没有验证，客户还没有稳定，产品还没有被数据验证，我就已经把： 店租了， 货进了， 人招了， 固定成本背上了。 这就像还不知道鱼塘里有没有鱼，先把渔船、码头和冷库全建好了。 最后店关掉了。 这件事以前看，是失败。 现在回头看，我反而觉得这是我今天做这件事最大的底气之一。 因为我现在太清楚一个老板出海最容易犯什么错。 不是不努力。 而是： 顺序错了。
很多老板现在说： “我要去越南开公司。” “我要去迪拜开仓。” “我要去海外租展厅。” “我要参加展会。” 我现在第一反应不是说不能做。 而是先问一句： 你这个国家的客户已经验证了吗？ 有没有稳定询盘？ 哪个产品最好卖？ 客户为什么买你？ 客户从哪里来？ 广告成本是多少？ 报价以后成交率怎么样？ 这些东西如果都不知道，直接去国外开公司、租仓库、招人，本质上和我当年去柬埔寨开店没有区别。
所以我们现在做的事情，反而很简单： 先用最便宜的办法买答案。 先做市场数据。 看中国这个产品往哪里出口。 看目标国家到底进口多少。 看同行有没有已经在做。 再用社媒测试产品。 测试国家。 测试素材。 测试询盘。 客户真的来了，再把客户沉淀下来。 当一个市场已经能够稳定产生客户和现金流以后，再往下一步走： 独立站。 展会。 海外代理。 仓库。 展厅。 甚至当地公司。 一步一步，用前面赚的钱去养后面的战争。 这就是我现在为什么特别强调： 先验证，后投入。
如果当年有人把这句话真正讲透给我听，我可能不会少花所有的钱，但至少不会在市场还没有验证的时候，就把最重的一步先做掉。 所以今天我跟义乌老板聊Facebook，我其实不太愿意把自己定义成一个“代运营公司”。 我更愿意说： 我帮你少走一次我走过的弯路。 你不用先相信Facebook。 也不用先相信我。 先给我一个产品。 我们先看看： 世界上哪里真的有人买。 中国现在往哪里卖。 你的同行在哪里做。 国外客户怎么找到供应商。 然后我们拿一点预算，把这个产品真正放到海外市场里面试。 有人看，继续。 有人问，继续。 有人报价，继续。 慢慢找到能够跑通的市场。 等这套东西稳定以后， 你要继续让我们做，可以。 你想自己养团队，我们把方法交给你，也可以。 如果你的产品特别好，甚至你不用买我们的服务。 我们可以直接合作，你做供应链，我们做市场。
因为我今天真正想做的，本来就不是赚一笔代运营费。 我想做的是： 把中国供应链和海外真实需求之间，建立一条可以反复验证、不断积累的通路。 柬埔寨那家店关掉了。 但它最后给我留下了一件很值钱的东西： 我终于知道，海外市场不是先开店，再找客户。 而是： 先找到客户，再决定值不值得开店。